Les difficultés

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Une opération de croissance externe peut être un levier de développement indéniable. Néanmoins, si celle-ci est mal préparée, elle peut devenir une véritable « pilule empoisonnée » et entraîner des difficultés.

Le dirigeant doit alors être conscient des potentielles difficultés qu’il devra affronter pour mener à bien cette aventure :

• Ne pas disposer des fonds nécessaires
• Surpayer la cible
• Manquer d’informations
• Minimiser le processus d’intégration
• Sous-estimer l’aspect humain (rassurer, expliquer, manager, motiver, etc.) et les différences cultures d’entreprises
• Passer à côté des synergies (surveiller les rendements et la consommation de ressources internes supplémentaires)

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